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ENTRAR EN EL

MERCADO ALEMÁN

Consultoría especializada para empresas y equipos

Conquista el mercado alemán entendiendo los conceptos culturales, los tiempos, procesos de decisión y compra, entre otros.

En este mercado puedes entrar de diferentes formas. Solicita una reunión virtual con un consultor especializado para establecer un plan de trabajo y recibir una cotización.

Beneficios de la consultoría digital personalizada de PM Intercultural Agent:

  • Asesoramiento personalizado de entrada en el mercado alemán.

  • Enfocado en el tipo de empresa y producto que ofrece.

  • Soporte en plan de expansión empresarial en el mercado alemán.

  • Objetividad y claridad ya que se brinda una visión externa a la empresa.

  • Soporte en la gestión del cambio.

  • Adaptación de su producto o servicio a Alemania.

  • Preparación de Speech de ventas, elementos culturales de comunicación en perfiles digitales, producto, servicios al cliente, entre otras.

  • Orientada a resultados.

  • Online y cara a cara sin tener que consumir recursos monetarios por desplazamientos.

 

Metodología Ágil y circular:

 

Esto significa que la flexibilidad y las personas son lo más importantes.

  1. Valoraremos más a las personas y cómo interactúan con el proyecto a que los procesos y las herramientas.

  2. Valoraremos más la empresa funcionando que la documentación exhaustiva.

  3. Valoraremos más la colaboración con el equipo que los la documentación escrita.

  4. Valoraremos más la respuesta y el impacto al cambio que seguir un plan estructurado.

  5. Evaluaremos siempre estos puntos regresando a nuestro punto central que son las personas cada vez que sea necesario manteniendo el círculo de la eficiencia y armonía.

*El primer paso es establecer los objetivos macro a alcanzar en su programa de entrada o expansión en el mercado alemán.

Luego trazaremos un plan de trabajo con estos objetivos y el tiempo a cumplirlos. Designaremos las personas encargadas de liderar el proyecto por parte de tu equipo y lo KPI`s.

 

En nuestro plan de trabajo incluiremos estos puntos como pilares del proyecto:

- Análisis de su producto junto con su Reporte y sugerencias de cambios.

- Análisis de sus perfiles digitales y webs. Si quiere incluir otros elementos digitales puede hacerlo. Reporte y sugerencias de cambios

- Análisis del tipo de cliente y su Speech de ventas que incluye su respectivo Reporte y sugerencias de cambios.

- Análisis sobre habilidades negociadoras en el entorno alemán de negocios. Reporte y sugerencias de cambios

- Trabajar en el entorno alemán de negocios con equipo alemán de ventas. 

- Evaluación de Performance de KPI´s y cierre con los objetivos Macro.

Viajando en Alemania

Conquistar la cultura alemana de negocios no es fácil, pero no estás solo.

Los alemanes valoran el orden, la privacidad y la puntualidad. Son prudentes, trabajadores y respetan el perfeccionismo en todas las áreas de la vida empresarial y privada. En el trabajo se centran en realizar la tarea que tienen en sus manos. Sus estructuras son bien definidas y las relaciones interpersonales juegan un papel secundario en los tratos comerciales. Hay una tajante separación entre  vida privada y laboral en Alemania. Se necesita tiempo para crear relaciones personales. Las relaciones comerciales en Alemania normalmente son basadas en la ventaja mutua.

Seguramente has escuchado esto antes pero imagínate todo el bagaje cultural que debes tener en cuenta a la hora de entrar en el mercado alemán o si quieres expandirte en el mismo.

Hasta una Coca-Cola tiene adaptaciones culturales en su producto y esto no se refiere al idioma. Puedes ver el caso de Walmart que fue una empresa norteamericana que tuvo que marcharse de Alemania al no entender la cultura de negocios.  

Si quieres saber cómo adaptar tu producto, cómo negociar con clientes o proveedores, cómo diseñar tu estrategia de comunicación para este mercado, cómo crear un circuito de fidelización de clientes, cómo ganar  participación en el mercado y posicionarte al lado de otras empresas alemanas solicita una reunión y hablaremos de los pasos que debes seguir para hacer de tu empresa un éxito en Alemania.